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专业销售技巧——生动化
何谓生动化？ 
让产品更生动的展现于消费者面前。 
为什么要做生动化？ 
消费者的购置行为多为无方案消费——看到产品实物陈列等暂时决议购置，生动化能够进步产品的展现效果， 激起消费者的购置意愿。 
为什么要树立生动化规范？ 
树立生动化规范，消费者在成千上万家售点看到同一种次第同一种作风的陈列效果，视觉刺激效果更强，更容易构成记忆。 
生动化规范制定能够参照制造商的经历，国际抢先企业运用先进的调研测试办法，总结了更能吸收消费者留意力的陈列和店头宣传的方式。 
一、生动化的意义 
·视觉刺激很大水平上决议购置行为，消费者看不到产品就不选你，不摆上货架的产品很难卖进来。 
·失去的销售时机永不再来，一旦这次错过消货架费者的购置，那么就永远失去了这一份销量——下次他不可能买双份，把这次的销量损失补回来。 
·企业和终端售点都会因而失去销量和利润。 
·生动化使产品展现更有吸收力。从而在较近的间隔和消费者沟通，竖立品牌形象，让消费者“觉得”到产品的质量和层次。 
·业务人员的天职是把产品推到每一家售点的货架上，并做好生动化。假如这两点你曾经做好，销量小就不是你的错。反之，销量再大，也阐明你没有尽挖销售潜力！ 
二、商品陈列应留意六大要点： 
1、充沛应用既有的陈列空间，以发挥它的较大功效和魅力，切忌让它有中空或货源缺乏的现象，以免竞争者乘虚而入。时至今日，货架位置的抢夺已进入白热化状态，寸土必争，假如本人的阵地没有悉心照顾，稳固好防线，稍不留意，就会被竞争对手挤进。 
2、陈列商品的一切规格，以便消费者视本人的需求选购，否则消费者可能由于找不到适用的规格而购置竞争品牌的产品。但假如货架陈列面有限，则采购员应陈列回转速度快的商品。 
3、系列商品集中陈列，其目的是在增加系列商品的陈列效果，使系列商品能了如指掌地呈如今消费者面前，让他们看到并理解公司的一切产品，进而吸收消费者的留意力，剌激他们激动性购置。此外系列产品中的强势产品也能够经过集中陈列的效果，带动系列产品中比拟弱势的产品，以便培育明日之星。由于，系列产品集中陈列可以形成一股气势，有助于整体销售的带动。 
4、争取人潮较多的陈列位置。在卖场里，采购员一定要控制顾客的挪动道路，并将产品尽量摆放到消费者经常走动的中央，如端架、靠近入口的转角处等。普通而言，看到产品的人越多，产品被购置的机率就越大。若放在冷僻的角落里，产品不易被消费者看到，销路也就不会好到哪个中央。采购员一定要争取较好的陈列空间。 
5、把产品放到顾客举手可得的货架位置上。要吸收人们前来购置产品，采购员必需依照消费者的身高，摆在他们视野平行、唾手可得的中央，以便当他们选购，太高或太低的陈列位置，都会形成购置障碍。 
6、经常坚持商品价值。在陈列的过程中，除了要坚持产品自身的清洁外，还必需随时改换商店中损坏品、瑕疵品和到期品。如有畅销品，应想方法处置，不能任其蒙尘，有损品牌形象。至于将产品的正面朝向顾客、排列划一、防止缺货、随时坚持货架洁净，也是维持产品价值的根本办法。总之，就是要让商品要较好的相貌面抵消费者（划一、清洁、新颖），以维持产品的价值。 
三、生动化规律 
1、争取较好的陈列位置 
超市/平价商场 
·正对门，入门可见的中央 
·与视野等高的货架上 
·顾客人流较多的通道上，尽能够摆在人流方向之前（如 人流是从左向右是就争取左边的位置） 
·必经之地，如出口、入口、收银台 
·货架两端的正向（端架） 
批发店、餐饮 
·柜台、吧台后与视野等高的位置（零店） 
·柜台前的陈列架（零店） 
·酒店的酒水展现架/窗（餐饮） 
·离停业员/吧员较近的中央（餐饮/零店） 
·争取从窗外能够看见的位置（零店） 
2、防止差的位置 
·仓库、厕所入口处　　　　　 
·气息激烈的商品旁 
·黑暗角落 
·过高或过低的位置（不易看到也不易拿取） 
·店门口两侧的死角 
3、进步产品的陈列效果 
货架陈列： 
·同种产品集中摆放，排面越多，越引人留意，销售时机　越大——销量简直和排面成正比。 
·优先陈列正欲推行的产品和销量较大的产品。 
·同一种包装规格的产品在同一层货架上程度陈列。 
·同一品牌的产品按不同规格在货架上垂直陈列 
·消费者有时也很害臊，密码标价是较好的广告，但留意标价不要张冠李戴，同一卖场同种产品价钱分歧 
·一切产品中文商标朝外 
·摆在同类较畅销的产品旁边“借光” 
·把消费日期早的产品摆在较前面尽快销售 
·防止产品时长期日晒（包装褪色，质量受损） 
·用冰箱、冷柜陈列时留意：黄金陈列点是冰柜门把手左近的两层；将曾经冷冻好的产品放在前排。 
落地陈列： 
·多用于超市卖场； 
·除非有促销指定品项或空间限制，一个落地陈列以一种产品较佳； 
·岛型陈列：位于客流主通道，能够从四个方向拿到产品，除较下面一层外全部割箱显露商标； 
·梯型陈列：阶梯式堆放（背靠墙壁）可从以三面拿到产品，除较下面一层外全部割箱，层层缩进； 
·一切落地陈列必有分明明显的价钱指示和广告贴纸； 
·每次访问时清算陈列区域，移走每一包非本公司采购的产品； 
·每个产品中文商标面向消费者，补充产品由后向前，由上而下； 
·完成陈列后，成心拿掉几罐产品以留下空隙便当客户拿取，同时借此显现商品的良好售卖状况； 
·其他留意事项： 
随时检查制造日期和保质期； 
尽量使商品放在便当目的消费者拿取的位置； 
儿童用品/食品摆在较低货架　50cm-100cm高度处； 
成人用品/食品摆在货架170cm-70cm高度处； 
用冰拒陈列产品（超市）要张贴“请本人拿取”的广宣纸； 
坚持货架上尽可能多的产品，让消费者便当地自行选购； 
陈列要突出视觉效果，但也要留意平安性，摆在稳定的位置； 
思索消费者拿走其中一个时，其他产品的稳定性，而不是留给消费者自行处置。 
广告品运用技巧： 
·广告纸不得张贴于仓库入口、厕所入口、暗淡角落等位置 
·广告品上的产品要和售点所卖的产品坚持分歧 
·广告品张贴划一洁净，常换常新 
·广告质量量层次应与该店整体作风分歧 
·广告品也应该有位置次第的选择（参照产品陈列规律） 
林林总总讲了那么多生动化学问，其实不同行业、不同渠道还有各自的详细的技巧。生动化是一门操作技术，完整靠理论中的锤炼和学习，对初入门的业务人员，太多的规律、标准会让他很迷茫，但一定要教育他记住： 
——陈列很重要，消费者看不到就不会买； 
——摆在消费者较容易看见和拿取的中央； 
——摆得越多越整洁越好；